ТСТН запускает франшизу. Стройрынок ждёт экспансия

«Торговая сеть Технониколь» выходит на франчайзинговый рынок - первые три точки уже работают

«Торговая сеть Технониколь» сделала ставку на партнёрскую модель роста. Три пилотных магазина открылись в Миассе, Переславле-Залесском и Башкортостане - и это только начало масштабной географической экспансии.

Что предлагает франшиза и кому она адресована

Ассортимент партнёрских точек охватывает более 25 товарных категорий и свыше 230 позиций из базовой линейки ТСТН. По сути, франчайзи получает готовую торговую модель с проверенным продуктом - строительными и кровельными материалами, которые компания производит под собственными брендами.

Целевая аудитория для рекрутинга партнёров чётко очерчена. ТСТН ищет строительные базы и розничные магазины с теплыми и холодными складами в городах с населением от 100 тысяч человек. Это не формат стрит-ретейла - нужна логистическая инфраструктура и готовность работать с крупногабаритным товаром.

Амбициозные планы и международный вектор

До конца 2026 года компания намерена добавить ещё девять партнёрских объектов. В 2027-м - ещё шестнадцать. Итого к концу следующего десятилетия сеть может насчитывать около тридцати франчайзинговых точек только в России.

Но Россией дело не ограничивается. ТСТН планирует зайти в Беларусь и Казахстан - рынки, где строительный ретейл пока значительно менее насыщен, чем в крупных российских агломерациях. Для производителя с устоявшейся дистрибуцией это логичный шаг: партнёрская сеть позволяет масштабироваться без прямых капитальных вложений в каждую точку.

Контекст: франчайзинг в России растёт быстро

Выход ТСТН на этот рынок совпадает с периодом уверенного роста всего сектора. За последние шесть лет число франшиз в стране выросло с 2,8 тысячи до 4,3 тысячи, а объём рынка увеличился почти вдвое - с 2 до 3,7 триллиона рублей. Россия уже занимает четвёртое место в мире по количеству франчайзинговых проектов.

При этом доля страны в мировом обороте остаётся скромной - около 2%. Потенциал роста колоссальный. Строительный сегмент в этой картине выглядит особенно перспективно: спрос на отделочные и кровельные материалы устойчив даже в нестабильные периоды, а качественных сетевых игроков в регионах по-прежнему мало.