Lamoda вышла с собственной линейкой одежды USET - и метит в незакрытую нишу среднего сегмента
Lamoda перестала быть только витриной чужих брендов. Маркетплейс запустил собственную марку USET - базовый гардероб без претензий на хайп, но с чёткой претензией на качество. Старт - 179 моделей. Цель через три года - 2 000 артикулов.
Что за зверь этот USET
Никаких капсульных коллекций с громкими анонсами. USET - про другое: водолазки из шерсти и кашемира, лёгкие пуховики, водонепроницаемые куртки с термоклеевыми швами, свитшоты из хлопка. Вещи, которые не вянут после третьей стирки и не выходят из моды через сезон.
CEO компании Максим Гришаков объяснил логику коротко: средний ценовой сегмент пустой. Люди хотят носить нормальную одежду каждый день - без компромиссов по качеству и без переплаты за лейбл. Рубашка, которая одинаково уместна в офисе и на прогулке. Брюки, которые не мнутся к обеду. Простые вещи. Их почему-то мало.
Не первые, но со своей картой
Выход маркетплейса в собственное производство - не новость для рынка. Wildberries давно торгует под WB Collection, Ozon продвигает Ozon Original, у Яндекс Маркета есть MarketFit. За рубежом Amazon Basics и вовсе стал нарицательным - базовая одежда от платформы, которая знает покупателя лучше любого дизайнера.
Разница в том, что USET берёт прицел не на масс-маркет и не на утилитарные товары. Шерсть, кашемир, качественный крой - это заявка на аудиторию, которая умеет считать деньги, но не готова жертвовать тем, что носит.
Почему это работает именно сейчас
У Lamoda есть то, чего нет у большинства брендов, - данные. Платформа видит, что ищут, что кладут в корзину и что возвращают. Создать свитер, который точно купят, проще, если знаешь, какой фасон не залёживается на складе. Быстрая логистика закрывает остальное.
Параллельно компания докручивает цифровые инструменты: расширила опцию примерки на дому, запустила умный фильтр по стилю. USET вписывается в эту логику - не отдельный проект, а часть экосистемы.
- 179 моделей в стартовой линейке
- Пуховики, жилеты, куртки с термоклеевыми швами
- Трикотаж из шерсти, кашемира и хлопка
- Плановый охват - 2 000 артикулов за три года
Что это меняет
Lamoda не уходит с позиции маркетплейса. Сторонние бренды никуда не денутся - выбор для покупателя только расширился. Но теперь у платформы есть собственная точка входа в гардероб клиента. Это другой уровень отношений с аудиторией. И совсем другой уровень маржи.
